便民街网
广告电话:135-5222-5844
合作电话:138-1186-0148
网站微信:shy163

查看: 860|回复: 0

找不到核心渠道 二手车金融不是一个风口

[复制链接]

参加活动: 0

组织活动: 0

车痒痒che 发表于 2016-7-11 15:05:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到这个标题很多人就觉得第一车贷不是很好吗?二手车金融各家不都是要去做吗?笔者默默的
" {6 {  N! S& p4 \$ r/ V1 \
1 s% z8 h2 A3 g2 [) R, [告诉你,你这么以为和以为做新车要去和4S店合作一样的幼稚。
: O. L4 D" D1 s1 V! z+ ]7 d! i& v# Z* v
  首先必须要明确的是汽车金融无论怎么做都是附属产品,附属物只有汽车,零售是附属在汽- i+ f& G, L- c) q( Q
0 a, f+ Q( _  G0 r, W/ ~# Q
车销售业务上,而批发(库存融资)则是附属在汽车销售商身上,总而言之,你要做就离不开汽
* r9 r6 s0 ~! ~+ G6 P  U& i
* b: f) _" `% }! [车销售这个场景。- A; ?1 m' a! k8 P& T; w

1 U1 S1 v% t! ~% C& G6 }7 f) @  汽车新车销售最常见和主流的就是“厂家-4S-二网”模式,所以做新车金融围绕这三个不同' e6 K5 r0 \- |. Z. C2 y! E
# F" s1 C3 ~( M2 s7 B% K7 W
的层级,分别是汽车金融和银行(厂家和4S)、SP(二网),本质上汽车金融的销售就是渠道的/ h2 W) S- o/ L: e- o
) |$ b5 E9 M/ c1 f& u
选择。1 c) u! j% r+ d

4 L7 b# I- b' Y1 [% w
5 F8 P% ^7 N$ _  而二手车的销售是什么情况呢?我们的二手车开票必须在二手车交易市场,各家4S的二手车
* [$ K0 q/ I( m- m
0 t. k  r6 ]! ~5 B  |. e3 a2 K' u4 H交易量可以说是极为惨淡,广大的二手车交易商是黄牛,在这种情况下,问问自己二手车零售的
! O9 A% [+ E! ?8 }  _2 j( t1 y- O- l& j
场景是什么?可能是田间地头、可能受饭桌、可能是走亲访友、可能是一起捏脚……如此凌乱和
% Y! }/ E9 e8 z, g, a
% j( |# W7 D5 \# a! L; Y分散的交易场景怎么做?
* m4 M( A% [8 N9 k+ E1 A3 |+ w) ^) U6 v* P/ P
  简单说下二手车行业的销售格局,大家再来看能吃到多少蛋糕,刚才说二手车起初就是个人
: q+ M/ ^1 n) z4 s( e0 \8 r1 `" O. ^4 g0 `* s  [2 R$ [
黄牛在搞,现在出现了几类新主体:  r/ h) z& z5 i2 X' d* A( L: j

3 }* r; ]$ }0 @! f  1、优信拍为代表的线上B-B-C模式, 他们自己也在搞线下店,这是互联网出来干的典型代表5 y2 W% o: L/ H  Y; r' r
( u& r3 w8 {# A8 \6 n
,有人嘲笑他们是黄牛买卖平台,但是大王要指出,优信拍最牛的是把交易场景线上化了,这个
: {" c) B5 f$ g' z3 H
7 w8 {. m& K( U8 o8 L4 y行业就是渠道 为王。大王去年年中曾与优信拍B-C业务洽谈战略合作,结果没搞成,你懂的每个
% t' n+ K/ y0 V  Y5 A+ B) S" x
7 R3 f0 f, `5 @! @1 f( C公司都有一批P2P和B2B都搞不清楚的蠢货,优信拍今年二手车零售金融应 该做到30亿的规模,原0 u" l2 g' M1 ^/ n
, F7 S' s. x, U; g- _% z
因很简单有渠道;
; U: |; y6 O4 S0 ?. ?8 a& M/ E* } 二手车金融.jpg 6 R: c) W8 T! q6 C3 p
  2、车王、两千家这种大型线下实体,本来他们要搞连锁,但是资本一看,你们这是无底洞啊
5 a0 b8 K1 X5 y$ z0 t8 z+ P, H6 m+ q, W* r3 F
,故事讲不下去,现在扩张受限;
/ h" V- m' \9 ]/ B. H- h/ I: E/ I4 Z% L
  3、有店面的线下实体,这种是有点规模的黄牛,典型代表就是一个店面有时候两三家在做…3 e* R& X) b2 P3 r7 a2 b! S* y

- I5 ~: z8 S( e% E& k) j5 h! I9 f…精打细算啊;
& Q; g' h8 {0 |7 T5 M
1 R8 p1 }/ b, F3 W3 K  o  4、个人黄牛,他们占市场数量最多,可以收个车路边摆摆卖,也可以先给你推销个再去找车
! m' e, ]" R7 e7 l$ ^" L" Z: d5 Q  H
9 W9 e, Q! r0 \, h卖给你。) @0 ^4 D! Z5 E, H) \9 E) J- q- m
/ [. _& \& w6 f, q. U3 R# \2 ?* n
  以上四个渠道的消费场景完全不一样,优信拍有微众银行,不会跟你玩;车王有多个渠道,- I* A# d6 |7 f/ g( S+ s" Q6 Y" F

  \4 O% Y/ i5 o' J/ B有点4S气质;有点店面的线下实体不是销售主力;黄牛你又找不到他的场景……全乱了,所以各
& n4 K* _5 y. z) |8 K
5 j* b; P  r- @家在做零售金融这块的时候基本上都做不大,有车价明显偏低的因素,更主要的是找不到核心渠. R6 G! \" Y8 W- \
; t: _: X7 Z) H1 |! q4 d
道。2 N) N* p- c: s5 i2 v# t
" A2 y% ~( K# G/ H" S" q5 w" q
* y9 |" M1 Y/ z0 e% o0 [2 }
  某 做二手车库存融资的互联网金融就是典型的互联网忽悠,这家公司以第三种店面小实体为
1 x& q" k& Q- [) V+ R
; [4 H* F8 k  V6 M) r主要客户,借鉴了汽车金融公司库存融资对库存监管的风控操作,但是核心 风控实际上是过户到
3 L! i0 n0 g* Z- k
& g. z" c4 ?5 C$ K- `自己人名下,然后就炒概念大量拿钱去做,但是正规机构跟这家合作的不是那么多,他们的审核" ^  c7 x( @1 E% [; J3 }! ]

+ F% R# r3 c5 f, Z' l2 `5 Q也较为简单,风控能力不敢恭维,今日与人瞎 聊,这家合作的二手车经销商月流水都是千万,一3 k' d+ F; r) D4 v6 e

6 F  m; \! t$ \2 |6 \个月能卖50台豪车二手车,全公司做的二手车经销商流水合计算下来要达到二手车行业交易的70
+ f) O. o1 y0 g# x1 ]2 [0 h) \8 t  F; M; g9 M' n% y! B' z
-80% 了……这么牛逼的存在我只能说闻所未闻。) F: w0 |# D2 r1 b

! @6 i" C; l; O) e; M  以上是大王对二手车金融的一二言,不认为这是一个风口,笔者对此事的定位是:库存融资
' J8 j8 k( g0 w! P
! N  w  G0 l' Q. E* y7 X不做、零售可以做。
7 S, w4 N' h0 U0 A) E: a% g$ e* H; z2 j, m% ~
  说个题外话,现在不少融资租赁公司考虑过要去做库存融资,那么大王给大家出个题目,新7 ~2 H2 i+ X4 C; {; H
" D2 ~1 |) k' Q; ]6 h
车和二手车的库存融资,融资租赁公司都能做吗?欢迎大家讨论,这个问题明白的就一句话可以
: h9 X* f. {/ B* C% w0 y! T
2 p' {9 d3 L# K& \( O3 a解释,不明白的说明你对行业的了解无论深度还是宽度都不足。. `9 e$ K; {$ T/ L* R$ m2 V9 w& [

9 q8 B8 k  p% r' T本文由车痒痒小编提供,车痒痒是顺义区专业汽车美容、汽车维修、汽车维修保养公司。车痒痒是顺义区专业汽车美容、维修保养公司。地址:北京顺义区顺沙路92号院(近张喜庄公交站)想了解更多车痒痒汽车优惠活动,汽车美容、维修保养的信息,敬请关注微信公众号: 车痒痒.jpg
1 z. q3 n' y! R, p4 r# I/ @, _6 K7 ?. d. @( ~7 k; B
高级模式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表 联系我们
快速回复 返回顶部 返回列表