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找不到核心渠道 二手车金融不是一个风口

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车痒痒che 发表于 2016-7-11 15:05:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到这个标题很多人就觉得第一车贷不是很好吗?二手车金融各家不都是要去做吗?笔者默默的
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告诉你,你这么以为和以为做新车要去和4S店合作一样的幼稚。
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% n3 O; P+ U) x; ]: q; G( z$ o  L# m  首先必须要明确的是汽车金融无论怎么做都是附属产品,附属物只有汽车,零售是附属在汽
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车销售业务上,而批发(库存融资)则是附属在汽车销售商身上,总而言之,你要做就离不开汽8 g9 ?0 _) {7 B
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车销售这个场景。7 Z4 ?( B( M" Z1 g  E
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  汽车新车销售最常见和主流的就是“厂家-4S-二网”模式,所以做新车金融围绕这三个不同4 m+ f& Y9 a' L5 T

- M* `" W+ l# ?' `的层级,分别是汽车金融和银行(厂家和4S)、SP(二网),本质上汽车金融的销售就是渠道的
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; H1 r* w- h% k- B9 V选择。9 m! w6 x+ t" v! L7 r' v* I$ _. v
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  而二手车的销售是什么情况呢?我们的二手车开票必须在二手车交易市场,各家4S的二手车! A* v( S# B  L1 |) S

  g; s8 m) t+ O8 I+ k/ m0 r' N交易量可以说是极为惨淡,广大的二手车交易商是黄牛,在这种情况下,问问自己二手车零售的
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7 x. Z8 n; }7 v% `& X场景是什么?可能是田间地头、可能受饭桌、可能是走亲访友、可能是一起捏脚……如此凌乱和
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分散的交易场景怎么做?
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  简单说下二手车行业的销售格局,大家再来看能吃到多少蛋糕,刚才说二手车起初就是个人3 R3 v0 H: \- p- `, |! k

' _8 ~5 `! F1 [% F* f, q黄牛在搞,现在出现了几类新主体:
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- v; E( e* ?3 m/ B% D  1、优信拍为代表的线上B-B-C模式, 他们自己也在搞线下店,这是互联网出来干的典型代表
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,有人嘲笑他们是黄牛买卖平台,但是大王要指出,优信拍最牛的是把交易场景线上化了,这个- w- C9 C2 k, w# N/ B
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行业就是渠道 为王。大王去年年中曾与优信拍B-C业务洽谈战略合作,结果没搞成,你懂的每个3 }! f  e8 j& n+ b+ b
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公司都有一批P2P和B2B都搞不清楚的蠢货,优信拍今年二手车零售金融应 该做到30亿的规模,原. v6 u9 }' D& j7 x

  D7 G7 U5 T) G' j因很简单有渠道;! H  [+ e, J7 b' K3 `
二手车金融.jpg
, E/ u* D# _' O% D7 ^: [) d8 f  2、车王、两千家这种大型线下实体,本来他们要搞连锁,但是资本一看,你们这是无底洞啊
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8 e+ e: t. c* h* x,故事讲不下去,现在扩张受限;- w) e" ]# |3 e' x$ M" W6 x, [  }
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  3、有店面的线下实体,这种是有点规模的黄牛,典型代表就是一个店面有时候两三家在做…% ~5 m- R) U) q2 s
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…精打细算啊;
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  4、个人黄牛,他们占市场数量最多,可以收个车路边摆摆卖,也可以先给你推销个再去找车! R, w# P2 h6 Z: I, u2 K

' f. T  @) P$ W卖给你。
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7 Q5 K0 Q# t  c  以上四个渠道的消费场景完全不一样,优信拍有微众银行,不会跟你玩;车王有多个渠道,# R, \4 E. O* r$ e/ h" q1 b8 p2 d7 |

1 o) L. k4 `, A) I5 C! l" L6 B& @: P' B8 I有点4S气质;有点店面的线下实体不是销售主力;黄牛你又找不到他的场景……全乱了,所以各
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  m  c5 m; {' |! u家在做零售金融这块的时候基本上都做不大,有车价明显偏低的因素,更主要的是找不到核心渠
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( ~/ m. E/ q( d道。
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* S" I6 ]2 b2 b# t/ G# O* }) r% ]  某 做二手车库存融资的互联网金融就是典型的互联网忽悠,这家公司以第三种店面小实体为# S* M' L+ H+ \' C3 p

4 z% X1 @) S$ S4 H% }主要客户,借鉴了汽车金融公司库存融资对库存监管的风控操作,但是核心 风控实际上是过户到0 M6 K7 K3 K8 w* V3 H  X% U
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自己人名下,然后就炒概念大量拿钱去做,但是正规机构跟这家合作的不是那么多,他们的审核
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1 Y6 j) X1 t- U8 Y4 g: i也较为简单,风控能力不敢恭维,今日与人瞎 聊,这家合作的二手车经销商月流水都是千万,一$ B8 W$ R8 j2 J& c+ x- N
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个月能卖50台豪车二手车,全公司做的二手车经销商流水合计算下来要达到二手车行业交易的70
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; G; ^/ |% Z3 Z" |' l+ V# c-80% 了……这么牛逼的存在我只能说闻所未闻。+ P& t( e& c- y: Z

% w) N" Q/ [4 i/ f& I  以上是大王对二手车金融的一二言,不认为这是一个风口,笔者对此事的定位是:库存融资" C# l7 l3 n! m2 d! y0 _

! G; z1 v: j- a) d不做、零售可以做。
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  说个题外话,现在不少融资租赁公司考虑过要去做库存融资,那么大王给大家出个题目,新9 ]! r& w2 A+ T1 }. W4 b; W

! S* p+ I( Q+ q% x% S$ K% [# R车和二手车的库存融资,融资租赁公司都能做吗?欢迎大家讨论,这个问题明白的就一句话可以
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+ k1 r: W; D2 M% g解释,不明白的说明你对行业的了解无论深度还是宽度都不足。
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本文由车痒痒小编提供,车痒痒是顺义区专业汽车美容、汽车维修、汽车维修保养公司。车痒痒是顺义区专业汽车美容、维修保养公司。地址:北京顺义区顺沙路92号院(近张喜庄公交站)想了解更多车痒痒汽车优惠活动,汽车美容、维修保养的信息,敬请关注微信公众号: 车痒痒.jpg : a& b- Y7 o$ G  t

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