设为首页 收藏本站
开启辅助访问

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

注册 找回密码

便民街网
广告电话:135-5222-5844
合作电话:138-1186-0148
网站微信:shy163

查看: 1400|回复: 0

找不到核心渠道 二手车金融不是一个风口

[复制链接]

参加活动: 0

组织活动: 0

车痒痒che 发表于 2016-7-11 15:05:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到这个标题很多人就觉得第一车贷不是很好吗?二手车金融各家不都是要去做吗?笔者默默的7 `: c& H9 K5 P( e2 K

& n! T: `0 s7 w! K$ L$ `5 Y告诉你,你这么以为和以为做新车要去和4S店合作一样的幼稚。
. A  Z  B+ l6 O; w8 i
5 q: g: e* D( J9 T+ g  首先必须要明确的是汽车金融无论怎么做都是附属产品,附属物只有汽车,零售是附属在汽' C& i3 ^* [; ?4 E- ?/ R1 P

2 @" ?3 o+ A7 W$ m; A车销售业务上,而批发(库存融资)则是附属在汽车销售商身上,总而言之,你要做就离不开汽- k* y" E' W# j% Z" b
, g0 }3 H1 ~# h+ F
车销售这个场景。4 o6 G+ c3 ]% m% d

' k/ I4 r0 M9 |; n  汽车新车销售最常见和主流的就是“厂家-4S-二网”模式,所以做新车金融围绕这三个不同
  r, U' |( c% P  E
) A' H6 B7 z. U的层级,分别是汽车金融和银行(厂家和4S)、SP(二网),本质上汽车金融的销售就是渠道的
3 |; X+ l) k, F( K4 z# \
  ]4 h! `2 Q% ]4 E0 H9 c选择。2 Q: j3 ?% t0 Q7 U' f, s+ D) i& f8 K5 H
& Z7 Y* \0 f- D

$ C" w2 z& U+ p9 R, O- m  而二手车的销售是什么情况呢?我们的二手车开票必须在二手车交易市场,各家4S的二手车9 T" R6 \& G6 X  S' g

" M4 V  X, [( `( Z交易量可以说是极为惨淡,广大的二手车交易商是黄牛,在这种情况下,问问自己二手车零售的( m# W4 k/ [9 P/ W7 |
. t1 p- x' P  _$ ~2 A
场景是什么?可能是田间地头、可能受饭桌、可能是走亲访友、可能是一起捏脚……如此凌乱和
# _$ n$ \  f$ ]% W4 S. U
3 j3 a) I7 o: ~% O3 B分散的交易场景怎么做?
, x8 C1 H1 U# u
3 ^& w$ F; k( E' w  简单说下二手车行业的销售格局,大家再来看能吃到多少蛋糕,刚才说二手车起初就是个人
/ x) `( T+ c9 ]3 N' M$ b2 Z  a. \. p6 G1 B: h7 B  z4 w
黄牛在搞,现在出现了几类新主体:
  A, g  P; `) L- t1 g9 p4 m- t3 g; J
- ]3 i9 G0 }- h  U" q+ |  1、优信拍为代表的线上B-B-C模式, 他们自己也在搞线下店,这是互联网出来干的典型代表
+ H! [% b& x, B% p* @
, y# M9 ^; |6 ?' [9 ~,有人嘲笑他们是黄牛买卖平台,但是大王要指出,优信拍最牛的是把交易场景线上化了,这个1 y# a; d1 y) @& q. j# ~4 L# L8 L

2 Q. T, N2 k1 z: W; Z行业就是渠道 为王。大王去年年中曾与优信拍B-C业务洽谈战略合作,结果没搞成,你懂的每个
' U5 x( M$ g% o! s3 ~9 C" o; q7 y5 Q: h/ v, j1 ]
公司都有一批P2P和B2B都搞不清楚的蠢货,优信拍今年二手车零售金融应 该做到30亿的规模,原
  W% ^0 L  A4 Q: l/ Y& K6 O3 F+ `- P/ L/ S4 k, V
因很简单有渠道;: k- \3 k8 Y1 F4 a  E
二手车金融.jpg 4 L7 g( ?* D# R: w. t/ v  C
  2、车王、两千家这种大型线下实体,本来他们要搞连锁,但是资本一看,你们这是无底洞啊
: H! k5 O4 n7 l) i% F5 l+ \8 W/ t+ z* z) k' F
,故事讲不下去,现在扩张受限;4 r, W$ E3 Y, M3 H# n& C2 L' q
0 }' g8 b4 K* J; [- O& o" @- z
  3、有店面的线下实体,这种是有点规模的黄牛,典型代表就是一个店面有时候两三家在做…* Y. h$ m' k0 h# u  ~

- R) ?, B4 ^1 L4 h3 ?0 S- V…精打细算啊;
/ A( P; m5 b2 \2 B* }
. f9 p$ t# A0 @  4、个人黄牛,他们占市场数量最多,可以收个车路边摆摆卖,也可以先给你推销个再去找车
4 \" Q& M3 h; C( F' ]  x9 C& z) ~# U# }" t8 [$ c% N
卖给你。6 P% ]4 }5 i3 W
, H/ b4 h. d6 Y. {: r6 Y
  以上四个渠道的消费场景完全不一样,优信拍有微众银行,不会跟你玩;车王有多个渠道,1 @3 t/ I" H: u6 F4 ?/ C# [

/ F$ E$ K; ]1 g2 W% d有点4S气质;有点店面的线下实体不是销售主力;黄牛你又找不到他的场景……全乱了,所以各" m+ G4 U4 A: I* J+ b

, u. g( s9 w( d6 J& g+ }家在做零售金融这块的时候基本上都做不大,有车价明显偏低的因素,更主要的是找不到核心渠3 s) J1 }0 n4 e$ v5 j
; ~. h) b/ _' C5 D1 y
道。1 J" [% M! U( w( s2 G/ t9 {

! j+ r+ n; H! d
' L  r, O& h& m  W( |% N  某 做二手车库存融资的互联网金融就是典型的互联网忽悠,这家公司以第三种店面小实体为7 V" |' C" d+ [1 ]+ `, Y
; R5 t+ @# ]4 M' w
主要客户,借鉴了汽车金融公司库存融资对库存监管的风控操作,但是核心 风控实际上是过户到
" j. Q/ b1 G3 b: Q. R) a' @( }6 [. |# k3 r, ~7 `" G- ?; C
自己人名下,然后就炒概念大量拿钱去做,但是正规机构跟这家合作的不是那么多,他们的审核
! t% }4 [6 c/ f, d7 [6 `
: Q) V2 C1 |* K也较为简单,风控能力不敢恭维,今日与人瞎 聊,这家合作的二手车经销商月流水都是千万,一
( l. n! O# ~! @# t9 t( M
4 o( I$ B9 o% Y  o, M$ N3 Z个月能卖50台豪车二手车,全公司做的二手车经销商流水合计算下来要达到二手车行业交易的70: F# ^$ R3 L+ s  c; m- a, G

  E6 j7 C7 p+ K" Q8 R-80% 了……这么牛逼的存在我只能说闻所未闻。
/ Z' J0 D& ?- C) v! S3 a  _$ d3 C/ Z* U, L" q# u( m! F1 n! b. V* d
  以上是大王对二手车金融的一二言,不认为这是一个风口,笔者对此事的定位是:库存融资1 Z' g; f- G/ l# B, X1 S% m
; s' F0 ?: v1 a% u1 d! {( j7 z
不做、零售可以做。
  y9 u8 ^' g6 m1 H1 M9 e8 l. C& U' X) G* ^5 D, D$ k
  说个题外话,现在不少融资租赁公司考虑过要去做库存融资,那么大王给大家出个题目,新# c- b) o+ Z/ S$ H' r, I
* g- o. Y7 X1 V0 Q8 Y: o
车和二手车的库存融资,融资租赁公司都能做吗?欢迎大家讨论,这个问题明白的就一句话可以
6 _  b% v' d2 {. s7 t
" _1 ~- n+ A& P% c0 Z0 W解释,不明白的说明你对行业的了解无论深度还是宽度都不足。
  S8 G) A8 |: ?0 I2 j  ^$ B6 I0 Z* u+ e) a6 [5 ?9 P6 d4 V$ ], ?
本文由车痒痒小编提供,车痒痒是顺义区专业汽车美容、汽车维修、汽车维修保养公司。车痒痒是顺义区专业汽车美容、维修保养公司。地址:北京顺义区顺沙路92号院(近张喜庄公交站)想了解更多车痒痒汽车优惠活动,汽车美容、维修保养的信息,敬请关注微信公众号: 车痒痒.jpg 2 z3 x8 H. K+ ?% V3 b+ o

7 o+ S2 \1 E3 s, C- a, n
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表